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　　對于很多剛到涂料行業的新手，由于缺少專業知識，又沒有客戶資料與資源，懷著一股沖勁橫沖直撞，到最后卻顯得心有余而力不足。我們不禁想，是市場低迷，潛在客戶太少嗎？可有的人卻可以很快上手，找到客戶，這就得益于他們收集客戶資料的思路了，如何快速高效地找到潛在客戶，必然可以省去我們不少精力，那么開發客戶還會難么。

內部資源

　　一般有些涂料公司會給底下的銷售員一份客戶名單，沒有也無所謂，公司的售后服務記錄、會議等等可以提供很多有用的信息，可以了解客戶需要解決的問題，了解到各方面流程，或許還有客戶的需求信息，當然，這已經是別人的客戶了，我們可以當作是學習參考的案例?！　∑浯?，老員工或者離職的業務員當中也有機會獲取到客戶資源，甚至是意向是很明確的準客戶。

私人資源

　　我們常說做生意需要人脈關系，對涂料銷售員來說也是如此，你的圈子在一定程度上影響你擁有客戶的多少，多認識點人總是好事。朋友間的相互協助是一種比較有效的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。讓別人幫你尋找客戶的同時你也得幫別人，大家彼此相互協助。還有就是以老帶新的方法，有的人手上已經有合作很久很熟的客戶了，我們可以讓他轉介紹客戶給你，老客戶手中有自己的資源，只要你的涂料產品和服務貨真價實，令人滿意，相信他們也很樂于為你牽線拉手，不過記得要給他們回報，哪怕是一個自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們。

公共資源

　　在信息如此發達的時代，我們要利用各種工具來尋找潛在客戶，估計我們都會想到上網搜索了，沒錯，這是很方便的方法，很多人也在用。我們要用不同的搜索引擎搜不同的關鍵字，另外一些B2B網站也有很多求購信息，分類信息網涂料行業的網站也有多潛在客戶的信息。再者到建材市場去發現客戶資源，很多建材市場都會有涂料經銷商，對于涂料企業的銷售員來說他們也是潛在客戶，而且還能一舉兩得踩點了解當地市場的情況。此外，一些專業的數據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據，在實在找不到客戶的情況下，適當地花錢買點資料或許也可以。

對手資源

　　這個就感覺有點無間道的意思了，其實跟私人關系差不多，好的涂料銷售員可以跟同類型的對手成為朋友，只要不干涉業務就行了，同時還可以互相學習交流信息，也許就可以得到些客戶資料了。

　　涂料銷售員找客戶的方法遠遠不止上述的幾種，還有更多，最主要的還是找到適合自己的方法，才能提高效率，做好銷售業績。