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　　家具漆經銷商，通俗來說也就是指從家具漆企業進貨的商人。家具漆經銷商作為涂料市場上既傳統又中堅的渠道力量，雖然正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，可仍然是如今家具漆企業贏取市場的重要環節。

　　家具漆企業需要了解經銷商的狀況

　　家具漆經銷商與企業是合作共贏的伙伴關系，家具漆企業需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中，不能盲目地追求銷售額的增長。比如說一些不正當的做法，像擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但最終只會損人不利己，給企業帶來嚴重的傷害。因此，了解經銷商的狀況、讓經銷商配合企業的政策，是家具漆企業對經銷商管理的重點。

　　家具漆企業長久發展需有團隊意識

　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今家具漆企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是家具漆企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，家具漆企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

　　家具漆經銷商是贏取市場重要環節

　　涂料業內有著“渠道為王，終端制勝”的說法，也間接道出其重要性。終端賣場是屬于經銷商范疇，家具漆企業要多走訪終端賣場，多與經銷商和終端管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

　　如今招商工作成為家具漆企業發展重心，有些家具漆企業認為做好品牌推廣，將自身品牌推廣出去就行了，其實不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經銷商之間的關系，也就掌控不了這贏取市場的重要環節。經銷商是企業產品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁，家具漆企業唯有對經銷商在產品質量、培訓等等給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額，也唯有如此，家具漆企業和經銷商才能實現共贏。

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