涂料作為家居建材行業中起步較早的領域,它的競爭范圍已經不再局限于品牌戰和價格戰,涂料企業也在其他品類中開辟新的市場,為爭取更多的市場份額,他們之間的競爭已經不局限于價格戰、品牌戰。專家指出,涂料企業加強與家居建材行業的跨界合作,有助于新商業模式的形成。
跨界聯盟創造共贏局面
一般而言,家居消費是按照購房、找設計、買建材、找施工隊、訂固裝家具、訂活動家具、買裝飾品、買家電的順序進行。假如涂料行業自身通過內部整合,向上游的產業提供含涂裝一體化方案,或者與地板、衛浴等行業聯盟,這個可能會成為一個新的渠道模式。
的確,目前的房地產市場在縮減的狀態,僅僅依賴終端賣場的大規模促銷是遠不夠的,因此涂料企業都在尋求最佳的突破口,而隨著地產生態鏈,向業主提供“整合服務”及“整合產品”是最佳的商業模式,隨著整個家居市場競爭日趨激烈,加強家居建材企業間的合作勢在必行。
涂料企業跨界整合資源
當下,涂料市場競爭日趨激烈,隨著房地產市場逐漸回暖,涂料企業與房地產的關系更加緊密,涂料企業實現跨界整合是大勢所趨。業內人士表示,在日益嚴峻的涂料市場環境下,所有的涂料企業都要考慮如何實現多渠道營銷的問題,一樣東西可以通過不同的渠道賣出去,涂料除了可以出現在賣場,也可以出現在精裝房。這兩個渠道之間是平行,互相不沖突的。
另一方面,家具建材企業之間的合作,也是為了更好地生存。在市場一片蓬勃的狀態之下,任何人都想把最后一滴油都給吃干凈,但是現在市場環境不好,社會分工就應運而生了,各行業各司其職,強強聯合,綜合能力強的整合別人,綜合能力弱的主動被整合。
未來,涂料市場競爭日趨激烈,涂料企業需要以更加開放的思維,加強與家具建材企業之間的合作,以此拓寬銷售渠道,搶占更多的市場份額。
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