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涂料經(jīng)銷商是指銷售涂料的經(jīng)營者，是涂料企業(yè)獲得市場資源的關鍵人物，涂料經(jīng)銷商的銷售能力，決定了涂料企業(yè)的銷售能力。隨著現(xiàn)在市場越來越成熟，許多經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越惡劣，它不僅來之于利潤越來越低，廠家對市場的干預越來越多，而且隨著廠家對經(jīng)銷商要求標準越來越高以及許多后起之秀的迅速崛起，經(jīng)銷商不僅面臨被廠家淘汰的風險而且也面臨被競爭對手淘汰出局的風險，也使許多經(jīng)銷商意識到了光有資金和經(jīng)驗并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，還應加強自我規(guī)范意識與服務意識，才能在競爭激烈的市場中闖出一條成功之路。
第一、規(guī)范意識
每一個油漆經(jīng)銷商都希望能和大企業(yè)合作，但是和大企業(yè)合作，必須得保障經(jīng)銷商是一個規(guī)范的個體。筆者理解的規(guī)范有以下幾個方面，比如要具備納稅人資格、有經(jīng)營危險化學品許可證等。在整合過程當中，經(jīng)銷商是各大涂料企業(yè)不可缺少的合作伙伴，如果該經(jīng)銷商具備了規(guī)范意識，那涂料廠商便可以將更大的市場交給該經(jīng)銷商管理，同時，很多小的分銷商也會交給該經(jīng)銷商管理。這樣，具備了規(guī)范的經(jīng)銷商便可以做大做強，搶占一定的市場先機了。
第二、服務意識
在現(xiàn)如今市場越來越成熟的大前提下，經(jīng)銷商的利潤越來越少，完全靠差價賺錢，現(xiàn)在跟以前確實沒有辦法相比。所以說，經(jīng)銷商也在面臨轉(zhuǎn)型，需要具備非常強烈的服務意識，將來經(jīng)銷商對廠家來說是一個服務外包經(jīng)銷商，做哪些服務廠家全部外包給經(jīng)銷商，比如說倉儲、物流、資金流、技術等服務。目前，市場給予企業(yè)的壓力越來越大，利潤空間越來越小，企業(yè)自己操作管理難度非常之大，所以必須依賴經(jīng)銷商，企業(yè)需要將業(yè)務、管理、技術、服務等都包給經(jīng)銷商，這時對于一個經(jīng)銷商來說，如果具備了規(guī)范意識和服務意識，那他將來的發(fā)展道路必將越來越廣闊，整個前景將會是非常光明的。
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